Een stand kan meer zijn dan alleen een passieve presentatie van diensten en/of producten. Bijvoorbeeld met behulp van standactivatie. Deelnemers maken hun stand daarmee aantrekkelijker om te bezoeken en zorgen ervoor dat zij meer beursbezoekers gaan ontvangen, die dan langer blijven, hun bezoek beter beleven of er langer door geboeid zijn.
Standactivatie is er in vele soorten en maten; kan goedkoop of duur zijn; ingezet worden bij ontmoetingen, het aangaan van nieuwe relaties of bevestiging van bestaande klanten; en zowel voor, tijdens als na de beursdagen ingezet worden. Kortom standactivatie is een naadloze aansluiting op de doelstelling van iedere deelnemer door:
Een goochelaar op de stand trekt de aandacht van nieuwsgierige bezoekers.
Met een receptie kunnen vooral relaties worden uitgenodigd om gezellig iets te komen drinken aan het einde van hun bezoek; en uiteraard bezoekers om later terug te komen.
Als ergens een prijs aan wordt verbonden, zijn beursbezoekers eerder bereid om hun naw-gegevens achter te laten.
Door het uitdelen van een wat volumineus cadeautje vestigen deelnemers al op de beursvloer de aandacht op hun aanwezigheid.
Door op gezette tijden presentaties te houden, worden beursbezoekers aangetrokken die op zoek zijn naar meer inhoud.
Met spelletjes, waar bezoekers heel gemakkelijk aan mee kunnen doen, verlagen deelnemers de drempel om de stand te bezoeken;
Door een demonstratie trekken deelnemers de aandacht voor hun product. Ook van passerende beursbezoekers.
Een sneltekenaar nodigt beursbezoekers uit die gevoelig zijn voor vereeuwiging.
En zo nog 999 andere mogelijkheden, waarvan er vast een past.
Tips voor succesvolle standactivatie:
Zet deze ook vooraf in om relaties aan te sporen uw stand op de beursvloer te komen bezoeken;
Gebruik deze achteraf als aanleiding om weer met uw relaties in contact te komen;
Beperk standactivatie tot de stand en misbruik daarbij niet de gangpaden, omdat dit laatste snel tot onenigheid met de beursorganisatie leidt.
Standactivatie is geen vervanging voor de activiteiten van de standbemanning, maar het verlengstuk ervan.
Geef standactivatie niet de prominenste plaats op uw stand, want het middel is niet het doel.
